來源:來源:經濟參考報
作者:王瑞
2012年8月,中國客車統計信息網50家企業銷售成績喜人,形成了今年以來十分顯著的銷量高峰。其中宇通銷售校車1442輛,市場集中度高達35.73%。
以營銷為例,宇通的“精耕細作”深受贊譽。比如,2009年至2011年,浙江湖州的德清縣率先選購了79輛宇通專用校車,為全縣23所學校的6000名學生提供上下學交通保障,被央視專題報道稱為“德清校車模式”。2011年以來,湖州市長興縣、吳興區、南潯區、安吉縣先后購買了300多輛宇通專用校車,使湖州市所有區縣校車覆蓋率達到了100%,成為名副其實的“中國校車第一市”。這種“以點帶面”的營銷策略,既幫助了客戶,又提高了自己,可謂深得客車營銷之精髓。
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